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800G 光模块账期谈判,采购怎么谈更有利

上个月跟一个做数据中心采购的老朋友吃饭,他跟我倒苦水:公司要上800G光模块,供应商报价单倒是拿了一摞,可一到账期环节就卡壳。有的供应商咬死30天预付,有的说60天可以但要加价3个点,还有的干脆说"账